דמיינו שאתם שולחים הזמנה לאירוע, ובתחתית ההזמנה רשמתם: "לפרטים נוספים – תתקשרו לחנות שלנו בין 9 ל-14".
האדם שמקבל את ההזמנה מתקשר. בשעה 11:30. עונה לו נציג שירות שמודד את כל המוצרים שיש בחנות, מסביר על כל מבצע, מספר על ההיסטוריה של העסק, ואז בסוף שואל: "אז מה להזמין לך?"
זה בדיוק מה שקורה כשאתם שולחים אנשים לדף הבית של האתר במקום לדף נחיתה ייעודי.
אז מה זה דף נחיתה?
דף נחיתה (Landing Page) הוא עמוד אינטרנט יחיד שכל מטרתו היא לקדם פעולה אחת ברורה:
- הרשמה להשתתפות
- הזמנת מוצר
- מילוי פרטים לקבלת הצעת מחיר
- הורדת חוברת או מדריך
הוא שונה מדף הבית כי הוא נקי מהסחות דעת – בלי תפריטים, בלי קישורים מיותרים, בלי סיפורים על הצוות. רק מסר אחד שמכוון למטרה אחת.
למה דף הבית לא מספיק?
דף הבית נועד לתת תמונת מצב כללית על העסק. הוא משרת מבקרים עם כוונות שונות: חלק רוצים לראות תיק עבודות, חלק לחפש מחירון, חלק ליצור קשר.
כתוצאה מזה, דף הבית לא ממוקד מספיק כדי לשכנע מישהו שעדיין לא החליט.
כשאתם משלמים על מודעה (בגוגל, בעלון, בוואטסאפ) – אתם משלמים על כל כניסה. כל מבקר הוא ליד פוטנציאלי. אם הוא מגיע לדף הבית ומתבלבל, סיכוי גבוה שיצא – והכסף ירד לטמיון.
דוגמה מהשטח: קמפיין לקורס
מצב א' – בלי דף נחיתה:
בעל עסק מפרסם מודעה בעלון: "נרשמים לקורס עיצוב גרפי – לפרטים כנסו לאתר".
המבקר מגיע לדף הבית. רואה שירותים נוספים, לוגו של העסק, קישורים לתיק עבודות, ומספר טלפון. מתלבט, לוחץ על "תיק עבודות", רואה עיצובים יפים, שוכח למה התכוון – ועוזב.
מצב ב' – עם דף נחיתה:
אותה מודעה, אבל הכתובת מובילה לעמוד ייעודי.
המבקר רואה:
- כותרת: "קורס עיצוב גרפי – מתחילים בעוד שבוע"
- תמונה של הקורס
- 3 נקודות שמסבירות מה לומדים
- כפתור ירוק גדול: "הירשם עכשיו"
- טופס קצר להשארת פרטים
סיכוי ההרשמה עולה פלאים.
3 עקרונות בדוקים לדף נחיתה מצליח
1. כותרת אחת – הבטחה אחת
לא: "אנחנו מציעים מגוון שירותי עיצוב".
כן: "אתר חדש לעסק שלך תוך 10 ימים".
2. בלי יותר מדי אפשרויות
יש כפתור אחד שהמבקר אמור ללחוץ עליו. כל קישור נוסף מוריד את סיכוי ההמרה.
3. הטופס – רק מה שחייבים
רוצים שהמבקר ישאיר פרטים? בקשו רק שם וטלפון. אפשר לשאול שאר פרטים אחר כך.
מתי בדיוק צריך דף נחיתה?
- כשאתם מריצים קמפיין ממומן (גוגל, פייסבוק, מודעה בעלון)
- כשאתם משווקים מוצר או שירות מסוים ולא את כל העסק
- כשיש לכם אירוע חד פעמי (יריד, הרצאה, מבצע)
- כשאתם רוצים למדוד במדויק כמה פניות הגיעו ממודעה מסוימת
מקרה אמיתי (בעילום שם)
לקוח בתחום הריהוט לבית השקיע 3,000 ש"ח במודעות בעלונים שהפנו לדף הבית. תוך חודש – 4 פניות בלבד.
הקמנו לו דף נחיתה ייעודי לקמפיין. כותרת: "מזנון איכותי במחיר מפעל – למשלוח עד הבית". שלוש תמונות של המוצר, טופס קצר, וכפתור "להזמנה". ללא תפריט, ללא קישורים נוספים.
אותו קמפיין, אותה עלות – 17 פניות בחודש הבא.
אז מה עושים הלאה?
מזהים את הקמפיין הכי קרוב שאתם מתכננים להריץ, ומכינים עבורו דף נחיתה אחד. רק אחד. לא לעשות חמישה בבת אחת. להרים אחד טוב, למדוד, לשפר, ורק אז להמשיך.
צריכים עזרה בבניית דף נחיתה לעסק שלכם? השאירו פרטים בטופס ונחזור אליכם תוך יום עסקים.